El cambio en la hospitalidad de San Martín: los alquileres vacacionales independientes superan a los hoteles

Valor excepcional y rendimiento financiero

Si bien los hoteles han tenido una larga trayectoria de escala y reconocimiento de marca, los alquileres vacacionales independientes ahora están demostrando una importante contribución económica. Un estudio reciente mostró que los ingresos por alquileres vacacionales en San Martín alcanzaron los 319 millones de dólares en toda la isla en 2024. Inversionistas y propietarios observan que los alquileres de lujo bien gestionados ofrecen buenas tarifas por noche, especialmente en ubicaciones premium.

En el lado francés de la isla, los alquileres vacacionales independientes alcanzaron una tarifa promedio por noche de $488 USD, en comparación con los $389 USD del lado holandés, lo que demuestra claramente que los huéspedes más exigentes están dispuestos a pagar por estancias exclusivas y de alta calidad. Dado que el mercado de alquileres independientes está menos limitado por las estructuras de precios estándar de los hoteles, los propietarios suelen tener mayor flexibilidad para optimizar la rentabilidad, adaptar las estancias mínimas y aprovechar la demanda dinámica de estancias de alta gama.

Privacidad, exclusividad y personalización

Uno de los mayores atractivos de los alquileres vacacionales de lujo es la sensación de privacidad y exclusividad: su propia villa , condominio o residencia frente al mar solo para usted, no un piso de hotel con docenas de otros huéspedes. Para viajeros exigentes (familias, parejas, personas con un alto poder adquisitivo), este es un factor diferenciador convincente.

Además, los alquileres independientes permiten experiencias más personalizadas para los huéspedes: servicios de conserjería a medida, comodidades tipo villa (piscina privada, entretenimiento al aire libre, chef exclusivo, etc.) y un ambiente hogareño. Estos factores aumentan la satisfacción del huésped y las reservas recurrentes, factores clave para un rendimiento de alquileres de alta gama.

Flexibilidad y experiencias locales únicas

Las propiedades de alquiler de lujo suelen ubicarse en ubicaciones privilegiadas, pero menos comercializadas: escondidas en barrios con encanto, pintorescas laderas o codiciados entornos frente al mar. Los huéspedes ahora buscan experiencias inmersivas y locales en lugar del típico entorno hotelero. Los alquileres independientes permiten a los huéspedes vivir como lugareños, desde cocinar en una cocina gourmet hasta recibir invitados en una terraza, adaptándose a sus propios horarios en lugar de apegarse a las rutinas de entrada y salida del hotel y a los espacios comunes. Esta flexibilidad es más importante que nunca en el segmento de lujo.

Creciente oferta y dinamismo del mercado

Los datos subrayan el rápido crecimiento del sector del alquiler vacacional independiente: a mediados de 2023, la SHTA reportó 1301 unidades de alquiler a corto plazo (3357 habitaciones), cifra que casi igualó las 3368 unidades hoteleras (4262 habitaciones) solo en el lado holandés. Hoy, con más de 5100 unidades activas en toda la isla, el mercado de alquileres vacacionales independientes ha madurado claramente. Este impulso indica que los alquileres de lujo independientes no son un nicho, sino que son fundamentales en el panorama hotelero de la isla.

Ventaja estratégica para propietarios e inversores

Para los propietarios e inversores interesados en adquirir inmuebles de lujo en San Martín y San Martín , el auge de los alquileres independientes presenta varias ventajas estratégicas:

• Mayor potencial de rendimiento : las tarifas premium para propiedades excepcionales significan un mayor aumento de ingresos.
• Diversificación de activos : en lugar de depender únicamente de modelos hoteleros, los propietarios de propiedades de lujo se benefician del híbrido alquiler/propiedad de activos.
• Elevación de marca : operar alquileres independientes de alta gama permite la diferenciación de la marca: experiencias seleccionadas, propiedades con diseño vanguardista y servicios para huéspedes personalizados.
• Resiliencia del mercado : A medida que el sector hotelero tradicional se vuelve más concurrido o de marca, las propiedades de lujo independientes ofrecen diferenciación y lealtad a los huéspedes.

Por qué Sotheby's está a punto de liderar

En este contexto, su empresa está bien posicionada para liderar el mercado:

• Cartera curada : al buscar y administrar propiedades de lujo de primer nivel, Sotheby's atiende a viajeros con grandes expectativas que buscan experiencias de primer nivel.
• Experiencias personalizadas para los huéspedes : además del alojamiento, Sotheby's ofrece servicios de conserjería, cenas con chef privado, excursiones locales, alquiler de barcos y mucho más, todas características distintivas de los alquileres de lujo.
• Visión de inversión : Sotheby's asesora a sus clientes sobre la compra de unidades de alta gama como parte de una estrategia de ingresos por alquiler, aprovechando el crecimiento segmentado de los alquileres independientes.
• Experiencia localizada : gracias a su conocimiento sobre el terreno de la región, Sotheby's puede brindar asesoramiento sobre aspectos regulatorios, de cumplimiento y de mejores prácticas del mercado de alquiler independiente, lo cual es fundamental a medida que este sector se vuelve más influyente.
• Marca independiente de los hoteles : mientras que los hoteles siguen ofertas estandarizadas, los alquileres de lujo independientes permiten a los propietarios crear una identidad de marca distintiva: personalizada, premium y a medida.