L'évolution du secteur hôtelier à Saint-Martin : les locations de vacances indépendantes surpassent les hôtels.

Valeur et performances financières exceptionnelles

Si les hôtels ont longtemps bénéficié d'une forte présence et d'une notoriété importante, les locations de vacances indépendantes contribuent désormais de manière significative à l'économie locale. Une étude récente a montré que les revenus locatifs à Saint-Martin ont atteint 319 millions de dollars américains en 2024. Investisseurs et propriétaires constatent que les locations de luxe bien gérées offrent des tarifs élevés, notamment dans les emplacements les plus prisés.

Du côté français de l'île, les locations de vacances indépendantes ont affiché un tarif moyen de 488 USD par nuit, contre 389 USD du côté néerlandais, preuve que les voyageurs exigeants sont prêts à payer pour des séjours haut de gamme et uniques. Moins contraints par les structures tarifaires hôtelières classiques, les propriétaires de locations indépendantes bénéficient d'une plus grande flexibilité pour optimiser leurs revenus, adapter les durées de séjour minimales et tirer profit de la forte demande pour les séjours de luxe.

Confidentialité, exclusivité et personnalisation

L'un des principaux atouts des locations de vacances de luxe réside dans le sentiment d'intimité et d'exclusivité : une villa , un appartement ou une résidence en bord de mer rien que pour vous, et non un étage d'hôtel avec des dizaines d'autres clients. Pour les voyageurs exigeants (familles, couples, personnes fortunées), c'est un argument de poids.

De plus, les locations indépendantes permettent d'offrir une expérience client plus personnalisée : services de conciergerie sur mesure, prestations dignes d'une villa (piscine privée, aménagements extérieurs, chef à domicile, etc.) et une ambiance chaleureuse et accueillante. Ces atouts contribuent à la satisfaction des clients et à la fidélisation, deux facteurs clés de la performance des locations haut de gamme.

Flexibilité et expériences locales uniques

Les locations de luxe se situent souvent dans des emplacements de choix, à l'abri des regards et du tourisme de masse : quartiers paisibles, collines pittoresques ou fronts de mer prisés. Les voyageurs recherchent désormais des expériences authentiques et locales, loin du cadre hôtelier traditionnel. Ces locations indépendantes leur permettent de vivre comme des locaux, de cuisiner dans une cuisine équipée haut de gamme à recevoir sur la terrasse, en toute liberté, sans les contraintes des arrivées et départs et des espaces communs des hôtels. Cette flexibilité est plus importante que jamais dans le secteur du luxe.

Croissance de l'offre et dynamique du marché

Les données soulignent la croissance rapide du secteur de la location indépendante : mi-2023, la SHTA recensait 1 301 logements de location de courte durée (3 357 chambres), un chiffre presque équivalent aux 3 368 unités hôtelières (4 262 chambres) de la partie néerlandaise. Aujourd’hui, avec plus de 5 100 logements disponibles sur l’île, le marché de la location de vacances indépendante a clairement atteint sa maturité. Cette dynamique indique que les locations de luxe indépendantes ne constituent pas un marché de niche, mais bien un élément central de l’offre d’hébergement de l’île.

Avantage stratégique pour les propriétaires et les investisseurs

Pour les propriétaires et les investisseurs intéressés par l'acquisition de biens immobiliers de luxe à Saint-Martin et à Saint-Maarten , l'essor des locations indépendantes présente plusieurs avantages stratégiques :

• Potentiel de rendement plus élevé : Des tarifs premium pour des propriétés exceptionnelles signifient un potentiel de revenus plus important.
• Diversification des actifs : Plutôt que de s'appuyer uniquement sur les modèles hôteliers, les propriétaires de biens de luxe bénéficient d'un modèle hybride location/propriété d'actifs.
• Valorisation de la marque : L’exploitation de locations indépendantes haut de gamme permet de différencier la marque : expériences soigneusement sélectionnées, propriétés au design avant-gardiste, services personnalisés pour les clients.
• Résilience du marché : Alors que le secteur hôtelier traditionnel devient plus saturé ou dominé par les marques, les établissements de luxe indépendants offrent une différenciation et fidélisent la clientèle.

Pourquoi Sotheby's est en passe de devenir leader

Dans ce contexte, votre entreprise est bien placée pour dominer le marché :

• Portefeuille d'exception : En sélectionnant et en gérant des propriétés de luxe de premier ordre, Sotheby's répond aux attentes des voyageurs exigeants en quête d'expériences haut de gamme.
• Des expériences sur mesure pour les clients : Au-delà de l’hébergement, Sotheby’s propose des services de conciergerie, des repas préparés par un chef privé, des excursions locales, des locations de bateaux et bien plus encore, autant de caractéristiques emblématiques des locations de luxe.
• Conseils d'investissement : Sotheby's conseille ses clients sur l'achat d'appartements haut de gamme dans le cadre d'une stratégie de revenus locatifs, en tirant parti de la croissance segmentée des locations indépendantes.
• Expertise locale : Grâce à sa connaissance approfondie du terrain dans la région, Sotheby's peut apporter son expertise sur les aspects réglementaires, de conformité et de bonnes pratiques du marché de la location indépendante, ce qui est essentiel à mesure que ce secteur gagne en influence.
• Une image de marque distincte de celle des hôtels : alors que les hôtels proposent des offres standardisées, les locations de luxe indépendantes permettent aux propriétaires de créer une identité de marque distinctive — sur mesure, haut de gamme et personnalisée.